重新定义推销 好PITCH让客户和投资人主动找你【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 方法1

并非生而如此3

Pitch一名大师级人物4

我们需要新方法8

应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）9

信息和信息接收者之间的鸿沟10

约定的原则&15

接下来17

第2章 框架控制19

基于框架的生意24

赢得框架，赢得游戏26

警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的26

选择框架29

权威框架30

遭遇权威框架32

获取框架控制34

例子34

重视框架37

重视10140

果农的钱41

时间框架48

吸引框架50

吸引力故事55

摆脱分析框架的冷却效应59

利用悬疑打破分析框架59

重视框架：重新载入60

为什么重视框架如此重要？61

为什么重视效果能起作用？62

重视201：避免犯错63

第3章 地位67

法国服务生70

领头羊和次级角色76

次级角色陷阱77

提升你的社交地位85

对冲基金经理86

获取场景地位91

第4章 用你的想法打动他人95

Pitch一个伟大的想法97

第一阶段：介绍你自己和你的想法99

“为什么是现在”框架100

三种市场力量模式：趋势预测101

介绍你的金点子105

金点子介绍模式106

案例1106

案例2106

案例3107

第二阶段：阐述预算与秘诀110

获取人们的注意力112

什么是注意力？113

紧张116

Pitch的关键122

Pitch数字和规划123

竞争124

秘诀124

第三阶段：提出条件126

第5章 框架堆叠与认知热度129

第四阶段：框架堆叠与认知热度131

在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它133

创建认知热度135

如何堆叠框架135

认知热度1：吸引框架139

认知热度2：重视框架144

认知热度3：时间框架148

认知热度4：道德权威框架149

现实需要框架153

认知冷度和认知热度154

第6章 根除缺乏症157

四场Pitch没有空间犯错159

为什么根除缺乏症如此重要165

缺乏症是由什么造成的？165

消解寻求确认的行为167

终极Pitch169

第7章 案例研究：机场项目173

一个怪兽级的项目176

Greenberg来到波瑞哥泉镇179

准备一场重要的Pitch182

此时的Goldhammer183

策略制定和研究184

一月中旬185

客户186

终极Pitch的九天前187

Pitch的大日子到了188

解构这场Pitch189

Pitch前的想法193

演讲194

竞争对手的反击205

评判时刻208

第8章 加入游戏211

开始吧218