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第1章 导 论1

第一节 国际市场营销的概念1

第二节 国际市场营销学的研究对象、研究内容和发展历程5

第三节 企业国际市场营销的动因与决策内容8

练习与思考15

精选案例 联想的品牌国际化15

第2章 国际市场营销战略20

第一节 国际市场营销战略目标20

第二节 国际市场营销战略安排30

练习与思考39

精选案例 华为的国际化之路39

第3章 国际市场营销环境43

第一节 国际市场营销环境分析与评估43

第二节 国际政治和法律环境49

第三节 国际经济环境54

第四节 国际文化环境65

第五节 国际自然环境71

练习与思考72

精选案例 中海油对尼克森的收购交易72

第4章 国际市场营销信息系统和市场预测74

第一节 国际市场营销信息系统74

第二节 国际市场营销调研79

第三节 国际市场营销预测87

练习与思考89

精选案例 三星的国际化与全球观89

第5章 国际市场营销竞争92

第一节 国际市场营销竞争的特点与类型92

第二节 国际市场营销竞争战略95

第三节 国际市场营销竞争优势104

练习与思考108

精选案例 联合利华（中国）公司的集中化战略108

第6章 国际目标市场的选择110

第一节 国际市场细分110

第二节 国际目标市场选择115

第三节 国际目标市场产品定位120

练习与思考126

精选案例 海尔的国际化历程126

第7章 国际市场的进入131

第一节 进入国际市场的方式131

第二节 进入国际市场方式的选择150

练习与思考155

精选案例 阿里巴巴的营销155

第8章 国际市场产品策略157

第一节 国际市场产品生命周期157

第二节 国际市场产品策略163

第三节 国际市场品牌、包装和质量保证、服务策略169

练习与思考176

精选案例 宜家家居的国际化之路176

第9章 国际市场营销渠道178

第一节 国际市场营销渠道结构178

第二节 国际市场营销渠道设计184

第三节 国际市场营销渠道管理190

练习与思考196

精选案例 沃尔玛在中国市场的“全线出击”196

第10章 国际市场促销策略200

第一节 国际市场促销组合策略200

第二节 国际市场广告策略202

第三节 国际市场人员推销策略206

第四节 国际公共关系策略209

第五节 国际会展211

练习与思考215

精选案例 宝洁的中国市场促销215

第11章 国际市场定价策略219

第一节 影响国际市场产品定价的主要因素219

第二节 国际市场定价方法和策略223

第三节 价格倾销与转移定价232

练习与思考236

精选案例 “LG电子”转型高端236

第12章 国际市场网络营销241

第一节 国际市场网络营销概述241

第二节 国际市场网络营销中的市场行为246

第三节 国际市场网络营销策略253

练习与思考262

精选案例 海尔的网络营销262

第13章 国际市场营销管理266

第一节 国际市场的本土化营销管理266

第二节 国际市场营销组织274

第三节 国际市场营销控制285

练习与思考298

精选案例 ZARA的国际营销之路298

主要参考文献302