亚伯拉罕销售圣经全图解【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 全面准备，力争赢在起点2

1.培养兴趣爱好2

2.养成学习习惯5

3.放飞销售梦想8

4.坚持销售创新11

5.塑造积极心态14

6.树立坚定自信17

7.铸就正直品格20

第2章 挖掘客户，寻找业务“金山”24

1.细分客户市场24

2.洞悉隐藏资源27

3.重视“小型市场”30

4.抓紧电波机遇33

5.利用介绍威力36

6.随时调整战略39

7.掌握开发秘诀42

第3章 初次接触，赢得客户欢心46

1.发挥名片作用46

2.善用“直接邮件”49

3.制造“一见钟情”52

4.结交权威人士55

5.量情选择“鱼竿”58

6.巧语挖掘需求61

7.保持耐心等待64

8.表明客户至上67

9.学会赞美客户70

第4章 推介产品，激发购买欲望74

1.首选“饥饿”客户74

2.站对角度推介77

3.抓紧营销的噱头80

4.正确介绍产品83

5.快速撒下鱼饵86

6.图片加深印象89

7.邀客参与体验92

8.激发客户共鸣95

第5章 消除异议，圈住客户订单100

1.尊重客户异议100

2.留足“面子”法则103

3.“教育”你的客户106

4.感性说服客户109

5.打造“价值”卖点112

6.活用风险逆转115

7.提供解决方案118

8.策略与技巧并用121

第6章 临门一脚，消除成交阻力126

1.提高联系频率126

2.加码基本需求129

3.凸显独特卖点132

4.重复强调原因135

5.别放客户走开138

6.单点变为套餐141

7.交叉销售产品144

8.激发购买潜能147

9.借助团队力量150

第7章 深度挖掘，争取客户回头154

1.解决客户烦恼154

2.处理客户抱怨157

3.兑现每个承诺160

4.适时进行回访163

5.痴迷于老客户166

6.留未成交客户169

第8章 自我提升，挥洒销售魅力174

1.直面失败经历174

2.不断历练自己177

3.练就销售毅力180

4.规划职业生涯183

5.珍惜时间财富186

6.树立“马上”观念189