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第一部分：丝绸的起源与历史1

一、中华丝绸灿烂成绵1

二、丝绸的起源11

三、科技环保的现代丝绸17

第二部分 丝绸英语书信41

Ⅰ．丝绸英语书信简介41

1．外贸书信的作用41

2．外贸书信的基本要求是：清楚、简洁、正确和礼貌适当41

3．外贸书信的结构42

4．外贸书信注意事项42

Ⅱ．书信示例及参考用语44

1．介绍商品44

参考用语50

一、推销用语50

二、广告式短句53

三、广告式词组55

四、广告式“四字”组56

2．开展业务关系57

参考用语59

一、自我介绍59

二、经推荐后，去信联系60

三、主动联系久未往来的客户61

3．转业务关系61

参考用语62

一、告询价信已转有关公司洽办62

二、要求对方向我代理洽购63

4．市场调查、资信调查63

参考用语64

一、市场调查64

二、资信调查65

5．其他贸易方式66

参考用语68

6．报价70

参考用语72

a）寄样报价72

b）寄样报价后催复73

7．报盘74

参考用语76

a）报实盘76

b）确认去电报盘77

8．定单处理77

参考用语80

一、确认定单，寄去合约80

二、确认函电成交，寄去合约80

三、拒绝定单81

四、推荐代替品或仓库现货82

9．价格磋商83

参考用语87

10．花色、质量、搭配等90

参考用语93

11．包装等95

参考用语96

12．临时性答复97

参考用语97

13．支付——催开信用证，要求付款等98

参考用语100

一、催开信用证100

二、催付账款101

14．支付——修改信用证101

参考用语104

一、要求修改信用证104

二、要求信证展限105

15．装运107

参考用语108

一、告最早装期108

二、告备货及装运情况109

三、装运通知109

四、解释延期交货原因110

16．保险111

参考用语112

17．代理113

参考用语114

a）代理问题待后再洽114

二、要求提供情况114

三、同意洽谈代理114

18．索赔115

参考用语117

一、理陪Claims Accepted117

二、拒绝索赔Claim Declined117

三、要求提供证据Demanding Evidence119

四、向客户索赔Claims against Clients119

19．撤约119

参考用语120

一、通知撤约120

二、不同意撤约，催促履约121

三、同意撤约121

20．其他书信122

参考用语123

一、关于来访123

二、出访通知124

三、寄付佣金125

四、指出错称我国国名125

Ⅲ．外贸书信常用起首语和结束语126

1．起首语126

2．结束语130

第三部分：丝绸出口销售合同134

Ⅰ．丝绸出口销售合同简介134

Ⅱ．丝绸出口销售合同条款137

一、品质QUALITY137

二、数量QUANTITY142

四、包装PACKING144

五、价格PRICE149

五、装运SHIPMENT151

六、支付PAYMENT157

七、保险INSURANCE167

七、单证DOCUMENTS169

八、商品检验COMMODITY INSPECTION170

九、异议与索赔DISCREPANCY AND CLAIM171

十一、不可抗力FORCE MAJEURE174

十二、仲裁ARBITRATION175

十三、其他特约条款及备注177

Ⅲ．合同、协议示例181

独家代理协议195

补偿贸易协议书204

附件1209

QC评语223

面料225

针织布226