外贸菜鸟成长记 0-3岁【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一章 外贸之路——启程1

第一节 未知的结果3

第二节 毕业季，推开外贸之门6

一、一碗糖水和“外贸入门宴”7

二、香港参展初体验8

第三节 白菜价薪水和无望的订单14

一、陈嘉意的简历与外贸梦14

二、第一天上班17

第二章 与好友携手共进，分享外贸心得27

第一节 波波下海，JN合并，坚持一起走29

一、轻松解决住宿问题29

二、好友也入外贸圈31

第二节 嘉意式Google方法34

一、入职考试34

二、初识论坛大神帖36

三、Google开发初体验37

第三节 波波独家阿里经验45

一、古波波意外通知正式上岗46

二、古波波阿里巴巴平台操作成功经验47

第三章 修炼待人待客之道——外贸找客户的秘诀53

第一节 了解产品，搞定AB55

一、开发信获得第一个成功回复56

二、向Lisa偷师待人接物技巧59

第二节 为了订单，不能怕63

一、制订详细的工作计划64

二、突破心理障碍，迈出采购部沟通第一步65

三、处理公司大客户库存67

四、成功达成与“宋黑脸”的友好关系69

第三节 到嘴边的PI“飞”走了70

一、主动找上门的客户70

二、协助经理接待客户，拿下第一张PI72

第四章 天道酬勤，收获首单79

第一节 这算不算“截胡”？81

一、第一次单独接待客人81

二、经理私下降价，订单归属权模糊不清85

第二节 身心俱“残”意志坚88

一、情绪失控，小腿被烫伤89

二、巴西客人抛来“靠谱”橄榄枝90

第三节 淡然接受一个柜订单98

一、离职的决定98

二、苦尽甘来，巴西客人一个柜的订单降临101

第五章 认清目标，重新求职105

第一节 重新求职，调整职业方向107

一、重新确定求职新方向107

二、不一样的求职方法114

三、起死回生的面试机会119

第二节 徘徊选择的插曲120

一、最后的职业抉择121

二、谈薪小插曲123

第六章 外企采购员的角色转换125

第一节 角色转换，业务C跳转采购C127

一、进入新角色——外企采购员127

二、外企中国办事处的主要人物130

第二节 那些悲剧的低级错误132

新职位上岗，错误频出133

第三节 牛气公司里的牛气同事136

一、重投职场，更加小心谨慎136

二、冷笑话，一战定江山139

第七章 打破固定外贸思维模式141

第一节 土味十足的Chinglish和眼花缭乱的报价单143

超乎平常的认真工作状态143

第二节 定式思维问什么答什么151

一、第一次加薪151

二、帮助古波波解决收款不及时难题153

三、跟工厂取得最佳付款方式156

第三节 思维惰性与行为惰性158

一、关于颜色样品的确认158

二、订单验货出现问题159

三、协调工厂，应对客户提出的索赔161

第八章 价格与交期新视角167

第一节 产品至“贱”则无敌169

一、人至“贱”则无敌169

二、产品价格“贱”170

三、客户沟通“贱”173

第二节 交货期延迟173

一、不要把客户的问题，变成你的问题174

二、避免问题再次出现延迟交货的必要对策181

第九章 报价的奥秘185

第一节 采购的项目报价187

一、国外销售的独特方式187

二、春季项目的第一轮报价187

三、春季项目的第二轮报价190

第二节 Supplier Scorecard192

一、供应商管理Scorecard192

二、D小姐“打牌”的故事193

第三节 如何跟供应商谈价格196

一、价格谈判技巧196

二、价格谈判两大忌197

第十章 做好下单后的防守203

第一节 订单执行流程205

一、确认订单细节205

二、产中验货以及最终验货安排208

三、订舱及出货文件208

四、交单收钱208

第二节 客户与供应商之间各取所需210

突发的订单状况210

第十一章 坚持匍匐前行217

第一节 你越级过吗？219

发错工资引起的斗争219

第二节 逆风的方向，更适合飞翔224