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Web3.0时代的服装网络营销 理论与实务PDF格式电子书版下载

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1 Web3.0、服装与网络营销1

1.1 Web3.0的内涵、外延及其特点2

1.1.1 Web3.0概念的提出2

1.1.2 Web3.0与Web1.0、 Web2.0的比较4

1.1.3 Web3.0的特征5

1.2 服装的概念及其作为网络商品的优劣势7

1.2.1 服装的相关概念与分类7

1.2.2 服装的功能与特点8

1.2.3 服装作为网络商品的优劣势分析8

1.3 网络营销的概念及其演进历史9

1.3.1 网络营销的概念9

1.3.2 网络营销的范围和内容11

1.3.3 网络营销的特点12

1.3.4 历史演进13

参考文献14

2移动互联网APP网络营销15

2.1 手机应用APP简介16

2.2 APP的网络营销特征分析17

2.2.1 手机用户：规模更大，黏性更高17

2.2.2 传播效果：功能强大，深入人心18

2.2.3 传播方式：主动下载VS被动接受18

2.2.4 传播内容：丰富表现VS文字信息19

2.2.5 传播周期：长期依赖VS单次告知19

2.2.6 精准程度：行为精准VS概貌精准20

2.2.7 互动能力：交互体验VS单向传播20

2.3 APP用户使用行为特征21

2.3.1 手机网民人口统计特征21

2.3.2 手机网民手机上网行为状况22

2.3.3 手机网民APP使用行为特征22

2.4 服装APP网络营销现状26

2.4.1 服装企业拥有品牌APP已是大势所趋26

2.4.2 服装品牌APP以安卓系统为主27

2.4.3 服装品牌APP安卓系统和苹果系统定位各异27

2.4.4 APP栏目设置以产品列表和公司简介为主28

2.4.5 部分品牌实施APP群战略29

2.4.6 APP名称以服装品牌名为主，少数突出APP定位29

2.4.7 绝大多数服装品牌APP上线集中在近三年30

2.4.8 服装品牌APP下载量差异巨大31

2.4.9 服装企业品牌APP开发与区域平台类APP开发并重32

2.4.10 存在的主要问题33

2.5 服装APP营销注意事项34

2.5.1 图形标志要全面优化34

2.5.2 市场定位要清晰明确34

2.5.3 内容要创意实用35

2.5.4 适度投放广告35

2.5.5 APP与产品服务相分离35

2.5.6 必须注重APP的推广工作35

2.5.7 设定好活动门槛和回报36

2.6 经典案例36

2.6.1 优衣库Check-in Chance36

2.6.2 Levis万圣节优惠活动无线推广37

2.6.3 Nike Training Club APP38

参考文献39

3微博网络营销41

3.1 微博及其发展简史42

3.2 微博用户特征分析45

3.3 微博营销特点分析50

3.3 服装微博营销的现状51

3.4 服装企业微博沟通具体策略与注意事项55

3.4.1 注意提供专业知识55

3.4.2 发布品牌相关信息55

3.4.3 及时展示企业形象55

3.4.4 适度进行娱乐化传播56

3.4.5 开展奖励活动56

3.4.6 及时与粉丝互动56

3.4.7 恰当点评热点话题57

3.5 经典案例57

3.5.1 凡客诚品：“凡客”本色的微博营销57

3.5.2 Nike： 2012伦敦奥运会期间的“一分钟”文案微博营销61

参考文献64

4网络视频营销65

4.1 网络视频简介66

4.1.1 网络视频与网络视频营销的定义66

4.1.2 网络视频的种类66

4.1.3 微电影67

4.1.4 病毒视频68

4.2 网络视频的营销特征分析69

4.2.1 规模效应69

4.2.2 性价比高70

4.2.3 量身定制70

4.2.4 避免抵触71

4.2.5 精准投放71

4.2.6 互动体验72

4.2.7 创意灵活72

4.3 网络视频用户行为特征73

4.3.1 人口统计特征分析73

4.3.2 偏好的终端类型74

4.3.3 收看频率高74

4.3.4 移动视频收看习惯形成75

4.3.5 偏好的视频网站76

4.3.6 视频收看途径76

4.3.7 用户黏性分析77

4.3.8 付费收视比例低78

4.3.9 不喜硬性广告78

4.3.10 购买决策过程角色78

4.3.11 服装花费领衔用户支出79

4.4 服装网络视频营销现状79

4.4.1 网络视频广告投放稳定增长79

4.4.2 服装品牌企业开始注重网络视频整合营销80

4.5 网络视频营销注意事项82

4.5.1 网络视频内容是重中之重82

4.5.2 高度重视网络视频推广82

4.5.3 注意互动避免单向传播83

4.5.4 根据预算适当跨屏投放83

4.5.5 理念植入优于产品植入84

4.5.6 时刻保持线上线下的融合84

4.5.7 技术创意促进视频营销84

4.6 经典案例85

4.6.1 李维斯：后空翻穿进牛仔裤Levis Guys backflip into jeans85

4.6.2 李宁网络视频案例：网络病毒营销的脑侵入86

参考文献87

5虚拟社区网络营销89

5.1 虚拟社区及其发展简史90

5.1.1 虚拟社区的定义90

5.1.2 虚拟社区的发展历史91

5.1.3 虚拟社区的分类92

5.1.4 虚拟社区的独特属性93

5.1.5 虚拟社区的产品功能94

5.1.6 虚拟社区的盈利模式95

5.2 虚拟社区的营销特征分析96

5.2.1 聚集规模人群96

5.2.2 形成良好互动96

5.2.3 市场细分的有效工具97

5.2.4 影响消费的重要信息源97

5.2.5 降低成本的有效手段98

5.2.6 营销创新的思想源泉98

5.2.7 关系管理的重要平台99

5.2.8 塑造品牌的有效途径99

5.3 虚拟社区用户及站长特征99

5.3.1 虚拟社区用户特征99

5.3.2 网络社区站长特征104

5.4 服装虚拟社区营销现状105

5.4.1 服装企业利用虚拟社区的主要方式105

5.4.2 国内知名服装品牌虚拟社区营销情况106

5.4.3 服装行业网站虚拟社区论坛营销状况110

5.4.4 国内知名服装品牌百度贴吧和QQ空间的营销表现113

5.5 虚拟社区营销注意事项116

5.5.1 注意营销伦理116

5.5.2 充分利用意见领袖的影响力116

5.5.3 选择独具特色的话题和主持人117

5.5.4 对负面意见要快速及时地应对117

5.6 经典案例118

5.6.1 I.T自拍玩NICE118

5.6.2 美国无线T恤的社区营销122

5.6.3 优衣库：网络“in”事在SNS社交网站中排队124

参考文献126

6微信网络营销127

6.1 微信及其发展简史128

6.1.1 微信的定义128

6.1.2 基本功能128

6.2 微信网络营销特征分析130

6.2.1 微信网络营销特征130

6.2.2 重点标签的营销功能132

6.3 微信用户特征134

6.3.1 微信用户以年轻用户为主134

6.3.2 使用微信频率高、历史长，但每日持续时间相对短134

6.3.3 更认可发送频率低、图文精美、内容适合的信息135

6.3.4 获取资讯、娱乐、实利是关注微信公众平台主要目的137

6.3.5 用户不满主要源自广告和垃圾信息137

6.4 服装微信网络营销现状138

6.4.1 整体情况138

6.4.2 快时尚品牌141

6.5 注意事项与使用策略145

6.5.1 善用微信公众号的统计功能145

6.5.2 开发个性化服务，提高用户价值体验148

6.5.3 避免硬性推销，重视内容提供150

6.5.4 注重提高公众平台客户服务水平151

6.6 经典案例151

6.6.1 Burberry的创新数字营销之旅151

6.6.2 快时尚品牌ONLY的《忆战》二维码营销152

参考文献154

7网络营销发展趋势155

7.1 整体发展趋势156

7.1.1 情感体验化156

7.1.2 终端移动化156

7.1.3 渠道自媒化158

7.1.4 OMO化160

7.1.5 内容创意化160

7.1.6 营销统分化161

7.1.7 行为精准化161

7.1.8 效果明确化162

7.2 分类发展趋势163

7.2.1 虚拟社区营销发展趋势163

7.2.2 微博营销发展趋势163

7.2.3 微信营销发展趋势164

7.2.4 网络视频营销发展趋势165

7.2.5 APP营销发展趋势166

参考文献167