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第一章　中国服饰品零售业特写1

第一节　成衣市场的多样化与快速成长2

一、千差万别的服饰品消费特征2

二、日新月异的服饰品营销理念3

三、当今的服饰词典4

第二节 商品快速反应时代的到来11

一、商品快速反应时代的特征11

二、如何做出正确判断13

三、什么办法最有效14

第二章　服饰商品的定位17

第一节　商品定位的原则18

一、追踪目标原则18

二、创造差异原则20

第二节　市场环境分析与流行把握21

一、市场环境分析22

二、对流行的把握28

第三节　商品定位的决策31

一、品类定位32

二、概念定位33

三、形象定位35

四、通路定位35

五、价格定位36

第三章　商品的设计管理37

第一节　商品的设计开发38

一、款式设计38

二、面辅料的确定40

三、商品规格46

第二节　商品的系列组合47

一、组合的概念48

二、组合的实际实用48

三、商品组合实例51

第三节　商品的风格管理55

一、什么是风格55

二、怎样创造风格59

三、风格与流行60

第四节　商品的成本预算63

一、成本计算63

二、成本控制64

第五节　商品的投放管理65

一、投放的准备65

二、投放的实施66

三、投放的评估67

第四章　商品零售定价69

第一节　与定价有关的几个问题70

一、企业定价的社会文化及心理环境70

二、不同市场供求状态下的企业定价72

三、关联性商品的价格与供求的关系72

第二节　价格构成及定价原则73

一、成本分析73

二、价格目标74

三、企业定价原则75

第三节　价格魔方——合理选择定价策略78

一、差别定价策略79

二、产品组合定价策略80

三、心理定价策略81

第四节　随机应变——价格变更策略81

一、折扣策略81

二、促销定价83

三、价格变更策略84

第五章　商品的销售计划87

第一节　确立销售目标88

第二节　确定销售通路94

一、销售通路的设计94

二、销售通路的整合99

第三节　制定营销策略100

一、营销策略的层次性101

二、营销策略的目标性102

三、营销策略的内容103

第六章　商品的采购111

第一节　采购的相关问题112

一、商品采购决策者112

二、商品采购分类113

第二节　商品采购的决策114

一、商品采购的影响因素115

二、商品采购的决策过程118

第三节　采购的实际操作120

一、采购的具体步骤120

二、采购的谈判技巧122

三、采购的考核指标124

四、采购订单125

第七章　商品的物流配送127

第一节　商品的销售通路128

一、什么是商品销售通路128

二、服饰品通路的基本结构129

三、销售通路的不同类型130

第二节　商品的物流过程132

一、物流的产生132

二、物流的构成133

三、物流的功能要素134

四、配送系统135

第三节　快速物流反应137

一、物流系统的“5S”目标和“7R”原则137

二、物流信息管理系统138

三、构建物流信息系统所需的技术条件141

第八章　商品的库存管理143

第一节　库存的产生144

一、库存的概念144

二、库存的功能145

三、仓库的类型145

四、库存过程146

五、商品库存的分类147

第二节　库存管理148

一、库存管理的概念148

二、库存管理的原则150

第三节　库存控制155

一、库存控制系统155

二、系统控制要素155

三、合理化标志157

四、库存控制158

第九章　商品的卖场管理161

第一节　卖场的功能162

一、展示功能162

二、服务功能163

三、交流功能164

四、体验功能164

第二节　卖场规划与管理要素165

一、卖场规划165

二、管理要素168

第三节　卖场的视觉传达170

一、商品形象美170

二、卖场情调美173

三、广告形式美174

四、服务仪表美176

第四节　商品的展示与陈列176

一、合理运用卖场空间177

二、正确使用展示工具178

三、商品展示方法183

四、商品陈列方法185

五、不同品类的卖场形象设计194

第十章　商品的推销199

第一节　给顾客一个理由200

一、衡量价值的标准200

二、感知价值的不同角度201

第二节　成为营销专家202

一、掌握现代营销理论203

二、了解顾客变化情况205

三、掌握推销基本知识207

第三节　不断挖掘自己的潜能209

一、扩大营销成果，增强营销能力210

二、建立更加广泛有效的客户关系211

第四节　力争做到最好214

参考文献217

代跋218

后记220