时光文库 最伟大的推销员 乔·吉拉德与原一平的财富传奇【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇原一平简介2

当被人贬低时，告诉自己“我能行”3

要忍常人所不能忍6

坚信自己是最优秀的10

机会蕴藏在始终如一的坚持中12

感谢打击你的人13

擒贼先擒王15

善用赞美发挥功效16

与客户始终保持同步18

客户是推销员真正的上司19

从“以退为进”到“反败为胜”21

用激将战术攻克个性孤傲的客户23

迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户24

针对客户说“不”的原因，各个击破26

无论多么艰难困苦，也矢志不渝30

严格履行自己的拜访计划31

面对推销失败，要锲而不舍33

幸运的条件是持续的努力35

你选择成功还是失败36

习惯是到达成功的阶梯41

美满家庭是事业成功的助推力43

集众人所长，善以人为师45

选定奋斗之路，努力到达成功彼岸48

牢记整理外表的九个原则49

心系客户利益50

学会“透视”自己53

从客户的批评中发现自己，改造自己57

“坐禅修行”，自我省悟61

倾听更多人对于自己的责骂和批评62

保持饱满的精神、平和的语气64

敏锐地观察和判断潜在客户66

用诚恳的态度推销自己67

成功的驱动力：树立远大的目标68

争取更多的时间69

高超的谈话技巧是推销成功的必备工具70

千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉72

借助礼物虏获客户的心74

投其所好的客户攻略76

对于重要客户，不妨守株待兔78

培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障80

如何与客户初次打交道84

信任是交易的开始87

持之以恒：当客户拒你于千里之外时89

当遭遇专家型客户时，以守为攻91

对寡言少语的客户，揣摩其身体语言93

运用手势提升自己的生气和魅力96

练就价值百万美元的笑容98

经营自己的客户连锁超市101

检讨，以丈量自己与成功的距离103

始终保持赤子之心107

在挑战与征服中成就辉煌109

第二篇 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔·吉拉德的财富传奇乔·吉拉德简介114

先确定你的卖点，然后成功地推销自己116

你愈了解自己，就愈不容易妥协117

你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键120

习惯：最好的仆人或最差的主人121

先不要急于推销产品，要先推销自己124

努力证明你与别的推销员不一样126

浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面128

你赶走一个客户，就等于多赶走250个人130

请客户帮你转介绍132

你的目标必须安排在行动的计划里134

每天多花点时间了解顾客137

宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人138

并非每个人都是你的有效客户140

成功的推销取决于你的心态141

再向前迈一步，进入一个新境界143

你看别人像什么，你就是什么145

成功就是永远比你的竞争对手多做一点147

每一个人都值得感谢149

交易完成，买卖才刚开始150

没有离开的客户，只有离开的推销员152

顾客见证讲的任何一句话比你说100句话还管用154

多谈价值，少谈价格156

最糟糕的话，莫过于“我忘记了”159

任何成就都是天天练习的结果161

对准客户的了解，如对10多年的老友那样163

推销无小事，事事关成交165

噪音暗含的意思和指向166

设计一些新颖的推销语言和行动169

客户只在意产品给其带来的效益171

推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西172

推销之前，你最好已经是产品的客户之一174

千万不要说竞争对手的坏话176

把所有发动机全部启动177

卖汽车，人品重于商品180

假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误181

将你的好产品卖给一个需要它的顾客183

记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名184

找出客户心中的小樱桃树186

普通推销员和顶尖推销员的差别189

推销需要诚实，却非绝对诚实191

展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半193

关怀、尊敬你的客户195

维系一个老客户付出的代价小得多197

给客户最好的服务199

推销开始于收回账款201

到死也忘不了我，因为你是我的203

关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户205

真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量207

吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情209

没有不被拒绝的销售尖兵，只有不畏拒绝的销售冠军210

第三篇 每天进步一点点——最伟大推销员快速成长自我修炼术练就吃苦耐劳的性格214

学会忍耐的智谋216

永远充满自信218

始终勤勉向上220

维持良好的健康状态222

培养坚韧不拔的品质225

形成良好的性格习惯226

以平和的心态面对误解228

训练自己的竞争力231

如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里235

以强者心态面对自己的人生和事业236

把自己当成最好的，别人便会对你好240

每一天都热忱满怀，让自己成为别人的情绪充电器242

始终坚信：“我是独一无二的！”244

警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”246

学会管理自己的情绪247

善于自我调节，经常进行心理调剂250

进行有效的自我管理253

推销自己的勇气255

别替自己找借口257

相信自己攻无不克259

拥有自我激励能力262

从容地应对各种紧急状况265

破解被拒绝心理266

与压力和谐相处271

正确对待失败273

养成坚持到底的行为作风275

销售是一场持久战，要规避急功近利的心理279

抛弃乞丐心理280

树立正确的金钱观283

像销售冠军一样思考286

把销售视为一种行动289

深入研究本公司产品292

深究产品的价值取向295

不断了解产品的相关动态297

全面掌握公司的情况298

熟悉行业情况，尤其是竞争对手的各种信息299

尽可能多地去熟悉对手300

像研究自己一样研究客户302

拓宽信息渠道305

努力挖掘自己的潜能309

寻找一切机会给自己“充电”311

向客户学习313

善于向行业高手取经314

能参加的培训一律参加315

阅读你所在领域的书籍317

不断汲取行业外的其他知识318

每天进行自我反省319

做时间的主人322

让时间更有价值326

树立有挑战性的、能够达到的目标328

把大目标分成若干小目标331

选择一个对手作为前进目标333

永远不要满足335

让你生命中的“骨牌”站立起来337