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第一篇 创业篇2

第一章 第一桶金2

44岁被骗200万2

“吃亏是福、上当是福、挫折是福”3

资金不是创业者面临的最大问题5

市场为先、客户为大7

真诚打动客户加盟10

从低端产品组装开始自主研发12

没有技术怎么办15

创造点燃激情的文化氛围19

“做先驱不要做先烈”22

小结23

第二章 初尝败绩24

企业活下来之后做什么24

产品刚推出就没有市场26

要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”29

山路上的装机队带来市场影响30

做好市场的深度是做好服务30

理想再好，止步于竞争对手32

研发就像赌博33

“因为我经历的挫折比你多”34

孙悟空的“救命毫毛”35

方兴未艾的电信市场36

“资深”竞争对手是如何起步的37

小结38

第三章 首个里程碑39

每天都有新面孔39

竞争让通信产品如海鲜上市40

研发部的“红宝书”41

樟木头：令华为人谈之色变的地名42

义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由43

七天就当上了高级工程师47

屋漏偏逢连夜雨50

进邳州城：快速突破城市市场52

牛皮吹破了总要有人买单54

小结56

第四章 毕业歌57

C＆C08机的灵魂是热爱事业的人57

C＆C08：华为技术的基石58

培养自主研发是正道59

C＆C08：华为的黄埔军校60

首个毕业证62

征途：C＆C08从农村到城市64

C＆C08万门机：在弯道处开始超越67

“为谁干”是首先要解决的问题67

竞争对手死在哪里69

“游击队式”研发不可长久70

“资深”竞争对手也开始腾飞71

小结72

第二篇 人才和资金篇74

第五章 白条变股份74

企业家也是政治家74

高薪：一半是现金，一半是股份78

不离开就一直在欠华为的钱80

风险投资家加“知本家”83

不拘一格降人才86

荣誉给员工而不给老板88

让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台89

华为的“中南海”91

选择发挥自己价值最大的地方就业93

小结96

第六章 谁给华为做风险投资97

如果失败只好跳楼97

资金解困方式之一：技术换市场98

中外合资：国外厂商经验99

资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”100

融资平台的作用：联合发展实现双赢105

融资平台的运作方式：共同出资委托经营107

融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合108

融资平台的结果：五年占据40％的国内市场109

资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手110

资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司112

资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”113

资金解困方式之六：拍卖代理权114

“利益共同体”是获胜的法宝115

小结117

第三篇 研发管理篇120

第七章 中央研究部120

分层式研发显优势120

从“游击队”到“正规军”123

权力下放的同时分层控制124

“党”领导下的“军队”128

只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟131

从初战告负到产生“黄金牛”134

没有先进的管理就没有先进的研发137

中研部成为全球研发的“中央”140

霸主出世，思科的1995140

小结141

第八章 新手也能做研发142

不会做“满汉全席”怎么办142

如何较快地突破新产品研发145

跨部门项目组产生合力优势150

如何确保跨部门的研发协作153

从小处做起，从零突破155

中兴通讯与矩阵管理158

小结159

第九章 失败的教训160

为什么搞不定“小小”话机160

从最失败到最成功的产品163

教训惨痛：“闭着眼睛”研发167

知识产权保护体系169

对竞争对手估计不足172

领导个人决策失误177

小结181

第十章 奖励去美国182

在美国的技术“情报部”：兰博公司182

花小钱，大收获183

国际同步，管理先行185

淘金美国186

微软和思科成功在哪里188

小结191

第十一章 研发不是赌博192

“如何做科研”本身就是一门学问192

研发体系的“三驾马车”193

预研体系：研发的“千里眼”196

中试部：成熟产品的摇篮199

“搭积木”快速组装新产品202

对外合作：技术拿来主义204

“新开发量高于30％不叫创新，叫浪费”208

小结211

第十二章 赢在管理212

“软”实力成就差异化竞争优势212

软件开发如何又快又好214

就像“党”管理“军队”217

技术管理的难度不亚于产品开发220

不因暂时的产品成败“论英雄”222

对人的评价不能靠主观估计224

小结228

第十三章 花了波音的钱买的不是飞机229

规模迅速扩张导致研发面临崩溃229

IBM如何从规模化后的无效率走出来231

产品做成什么样，不再研发说了算234

产品研发：各部门都参与的一项投资238

让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗240

如何让管理成为“刷牙”一样的习惯241

新员工求助不用再问师傅243

从技术驱动跨越到市场驱动245

企业富了之后买什么247

站在巨人肩膀上才能看得更高249

充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家252

小结257

第十四章 核心技术制胜258

如何既有成本优势又有利润258

不断将核心技术转化成产品平台265

产品平台需要与时俱进268

自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡271

有研发资源投入才有市场销售的持续成功275

小结278

第四篇 竞争篇280

第十五章 剑挑霸王龙280

新产品的开始总是不顺利280

第一剑：攻其不备282

第二剑：改变游戏规则286

第三剑：“人民战争的汪洋大海”293

小结296

第十六章 暗战、暗合与谍战298

“狼”和“牛”298

暗战300

暗合301

谍战304

“培养明天逼我们进步的人”305

企业有个较“真”的真对手意义重大307

小结308

第2版后记309

第1版后记313

写作心绪315

致谢325

参考文献327