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第一章 直销在中国1

第一节 E时代特殊背景下直销的价值愿景1

第二节 聚焦中国直销立法13

第二章 迈开成功直销事业的第一步27

第一节 从换牌子到换命运27

第二节 启动新人你要问的几件事32

第三章 经典的OPP分析35

第一节 无可限量，把握终端35

第二节 无限的复制和裂变37

第三节 低成本扩张，严密的层级管理40

第四节 公平透明，市场渗透42

第五节 永远不倒的OPP战将43

第四章 成功五步45

第一节 梦想与承诺45

第二节 列名单并邀约46

第三节 讲计划47

第四节 跟进和检查49

第五节 复制50

第一节 销售、配合和带动53

第五章 营销精英的成功借鉴53

第二节 做一个先知先觉的领导人56

第三节 优秀领导人的七项职责58

第四节 经验分享（优秀案例）60

第六章 领导65

第一节 领导的角色及责任65

第二节 团队鼓励与优先次序68

第三节 正确态度和督导守则70

第七章 招募73

第一节 招募的目的、态度74

第二节 四点招募计划75

第三节 如何说明行销计划77

第四节 招募面谈81

第五节 为你的顾问招募做结束87

第六节 首次存货水准（以玫琳凯公司为例）93

第八章 事业指引97

第一节 督导的职责97

第二节 资深督导100

第三节 资深督导的责任101

第九章 团队会议及其他活动105

第一节 有效的团队会议105

第二节 说明的技巧113

第三节 团体会议的构想115

第四节 来宾之夜（或来宾聚会）120

第五节 特别活动124

第六节 研讨会、事业发展会议和领导会议（以玫琳凯公司为例）127

第一节 训练的几个要素133

第十章 训练133

第二节 时间管理与训练经费135

第三节 训练的步骤136

第四节 新顾问训练（以玫琳凯公司为例）142

第五节 晋级课程（以玫琳凯公司为例）152

第六节 持续不断的训练（以玫琳凯公司为例）154

第七节 主要工作：综合规划155

第十一章 销售与人的管理157

第一节 有效地管理你的团队157

第二节 培养杰出明星顾问163

第三节 如何与团队成员合作165

第四节 建立成为督导的梦想168

第五节 与准督导一起工作170

第六节 建立团队精神171

第七节 目标设定173

第八节 发展你与人工作的能力之准则177

第九节 书信范例182

第十二章 时间与金钱的管理185

第一节 督导的时间均衡行动186

第二节 金钱的管理188

第三节 金钱管理的四个要诀194

第四节 团队月报表：时间与金钱管理的工具（以玫琳凯公司为例）197

第五节 辅导团队：顾问档案管理199

第十三章 沟通203

第一节 电话沟通204

第二节 书信联络206

第三节 团队通讯210

第四节 公共关系215

第五节 面谈与跟进224

参考书目228