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第一部分 直觉锁：瞬间将大脑锁上3

第一章 一旦认出就会锁住3

1一旦确定就会认出3

2大脑如何认出信息5

3直觉锁：第一时间的第一感觉8

第二章 直觉锁加密原则之一：定向启动12

1有效的定向启动12

2预先设定就会带锁16

3大脑如何产生信任19

4定向启动的三个原则23

第三章 直觉锁加密原则之二：情感匹配30

1大脑决策的核心是情感30

2如何自带好感33

3情感要符合人们的期待37

4复杂和混乱都是在破坏情感40

5与有情感的事物发生关系43

第四章 直觉锁加密原则之三：少而显著46

1少就可以带锁46

2少而简单容易让人相信48

3只要不费力气大脑就会喜欢52

4从细节中可以快速提炼出情感55

5价值来自细节58

6如何制造正向扩散61

7光环就是保护层64

第五章 直觉锁加密原则之四：易于获得67

1轻松认出大脑就会锁上67

2增强画面感70

3增强替代性77

4增强熟悉感80

5增强典型性84

6增强愉悦感86

第六章 直觉锁加密原则之五：情景开启91

1情景决定价值91

2情景决定感觉93

3借助情景开启需求96

第二部分 理性锁：深度地将大脑锁住103

第七章 理性是变相的认出103

1你为什么能做出更加适当的行为103

2构建事物未来可能的样子106

3赋予了新的意义107

第八章 理性锁加密原则一：情感增强110

1情感转变给人理性的错觉110

2得与失哪种情感更强烈113

3联合强烈的感情因素影响决策117

第九章 理性锁加密原则二：意志增强123

1意志增强就是动力增强123

2激起大脑补全的意志126

3增强限制感129

4从背景中分离出来的方法135

第十章 理性锁加密原则三：时间优化139

1借助时间来优化你的目标139

2 3＋7＝美好未来143

3引发决策焦虑改变偏好147

4解除未来负面的可能150

5没有未来的未来153

第十一章 理性锁加密原则四：价值锁定157

1锁定已经产生的价值157

2锁定已经投入的价值160

3情感重心就是价值所在163

4如何让价值唯一化166

第十二章 理性锁加密原则五：行为优先171

1先有正面的行为，后有喜欢171

2引导行为优化目标176

3增强参与感184

第三部分 自我锁：持久地将大脑锁住189

第十三章 与我相关就会重要189

1自我锁：更顽固的脑锁189

2大部分人的信念194

3大部分人的自我意志197

第十四章 自我锁加密原则一：强势关联201

1如何与用户建立强势关联201

2和你一样的大多数204

3向中心收缩：个性化锁定206

4人格化你的信息209

5强势关联是情感强势增强212

第十五章 自我锁加密原则二：进入的渴望216

1自我是进入某种状态的执念216

2增强仪式感218

3增强自我连接228

第十六章 自我锁加密原则三：逃离的意志235

1增强自主感235

2重设有效的参照点239

3假设一种负面可能243

4感到自我是一种负面的存在246

第十七章 自我锁加密原则四：逆反心理252

1人人都有坚硬的壳252

2不可能，绝对不可能255

3逆着他来才能顺了你意257

4成为人们信念的一部分259

第十八章 自我锁加密原则五：认知傲慢261

1尝到甜头，就吃不了苦头261

2启动既定的自我265

3抗拒的局面下，如何升级他人的认知267

4让他人产生心理优势270

5根据用户偏见讲故事272