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前言页1

引言1

第一章 制订进入国际市场的战略1

一、进入战略的要素3

二、进入模式的分类7

三、进入模式的选择10

四、动态的进入战备决策过程18

五、进入国际市场的计划22

六、进入决策过程流程图23

七、小结23

第二章 决定国际侯选产品及目标市场27

一、选择侯选产品28

二、以合适的产品进入国际市场32

三、初步筛选各国市场36

四、评估产品的市场潜力44

五、评估企业的销售潜力47

六、小结53

第三章 通过出口进入国际市场57

一、试探性出口57

二、直接出口60

三、决定直接出口渠道64

四、选择国外代理/经销商69

五、出口运行78

六、出口起动86

七、小结90

第四章 通过许可证贸易和其它合同安排进入国际市场94

一、作为基本进入模式的许可证贸易95

二、工业产权的海外保护99

三、许可证贸易建议的盈利能力分析106

四、谈判许可证贸易协议111

五、法律和政府对许可证贸易的限制123

六、国际特许经营125

七、其它合同进入模式129

八、小结136

第五章 通过投资进入国际市场141

一、对投资进入模式的总评估142

二、在目标国家的投资决策145

三、国外投资环境分析：评估政治风险148

四、国外投资项目分析：评估盈利能力158

五、通过兼并的投资进入166

六、通过产权合资的投资进入171

七、与东道国政府的进入谈判180

八、小结181

第六章 决定正确的进入模式186

一、朴素原则186

二、实用原则187

三、战略原则188

四、进入模式比较：方法论191

五、小结196

第七章 制订国际市场计划198

一、国际市场计划198

二、目标国家市场的分割203

三、制订进入国际市场的价格207

四、制订国际推销战略219

五、读者注意230

六、小结231

第八章 在跨国公司体系中制订进入战略235

一、跨国公司体系235

二、组建跨国公司242

三、在跨国公司体系中制订进入战略计划251

四、为共同的市场战略对国家市场进行分组260

五、对进入战略的控制266

六、小结272

第九章 制订和实行跨越文化差异的进入战略276

一、什么是文化277

二、跨越文化的交流284

三、跨越文化的谈判296

四、增进文化间的理解300

五、小结306